Lancer une entreprise d'artisanat

INFORMATION SUR L'INDUSTRIE

Certains signes indiquent que le secteur de l'artisanat prend actuellement de l'expansion. On note, en effet, un accroissement : 

• du nombre de personnes qui désirent personnaliser leur décor au moyen d'articles originaux fabriqués à la main, à la fois fonctionnels et agréables à regarder et qui coûtent moins cher que certaines oeuvres d'art (p. ex. les peintures);
• du nombre et de la variété de cours d'artisanat qui donnent aux gens une meilleure appréciation de ce qu'il faut de talent, de temps et d'argent pour produire une oeuvre artisanale de grande qualité;
• du nombre de touristes qui, plutôt que de rapporter de petits souvenirs de voyage à leurs parents et amis, achètent maintenant pour leur usage personnel des objets originaux fabriqués par les artisans des pays qu'ils visitent.

INFORMATION SUR L'INDUSTRIE

Certains signes indiquent que le secteur de l'artisanat prend actuellement de l'expansion. On note, en effet, un accroissement : 

• du nombre de personnes qui désirent personnaliser leur décor au moyen d'articles originaux fabriqués à la main, à la fois fonctionnels et agréables à regarder et qui coûtent moins cher que certaines oeuvres d'art (p. ex. les peintures);
• du nombre et de la variété de cours d'artisanat qui donnent aux gens une meilleure appréciation de ce qu'il faut de talent, de temps et d'argent pour produire une oeuvre artisanale de grande qualité;
• du nombre de touristes qui, plutôt que de rapporter de petits souvenirs de voyage à leurs parents et amis, achètent maintenant pour leur usage personnel des objets originaux fabriqués par les artisans des pays qu'ils visitent.

AVANT DE VOUS LANCER EN AFFAIRES

Qu'il s'agisse d'une entreprise à temps partiel ou à temps plein, deux possibilités s'offrent à vous : fabriquer des objets d'artisanat, ou les vendre. La présente feuille de renseignements s'adresse surtout aux personnes intéressées à fabriquer de tels objets. Cependant, quelle que soit votre intention, tenez compte de ce qui suit avant de vous lancer en affaires : 

• Assurez-vous qu'il y a un marché pour votre produit.
• Assurez-vous de bien comprendre les exigences du métier que vous envisagez d'exercer et d'avoir suffisamment de fonds en réserve pour couvrir vos dépenses avant que la vente commence à rapporter.
• Assurez-vous de connaître les rudiments de la gestion, de la tenue de livres, de l'achat et de la publicité.

AMÉNAGEMENT ET EMPLACEMENT DE L'ATELIER

Votre atelier doit répondre à vos besoins en ce qui a trait à la superficie et à votre sécurité et à celle de votre clientèle. Recherchez un endroit qui vous permette de travailler efficacement et qui constitue un endroit agréable pour vous autant que pour vos clients. Songez à la possibilité d'aménager votre atelier à la maison. Faites enregistrer le nom et l'adresse de votre entreprise et faites installer une ligne d'affaires. Un atelier à domicile vous permet :

1. de débuter en affaires avec un capital moins élevé et de réduire vos frais généraux;
2. de travailler aux heures qui vous conviennent et de commencer à temps partiel.
3. de déduire dans votre déclaration de revenus une partie des frais d'utilisation de votre résidence.
4. de ne plus avoir à vous déplacer pour vous rendre au travail et d'éliminer les inconvénients dus à de tels déplacements.
5. S'il ne vous est pas possible de travailler à la maison, penser à louer un atelier. Consultez un avocat avant de signer tout contrat de location. Louez un local dans un quartier très achalandé et où il est facile de stationner. Veillez à ce que le bruit, les vapeurs toxiques ou la circulation engendrés par votre commerce ne nuisent pas à vos voisins. Assurez-vous également que l'édifice :
   1. contient suffisamment d'espace pour recevoir les clients, y exposer et entreposer vos produits et installer un bureau. Assurez-vous également que les portes sont suffisamment larges pour y laisser passer le matériel dont vous avez besoin, et qu'un endroit a été prévu pour les livraisons.
   2. est pourvu d'un système d'électricité et de ventilation adéquats, en particulier si vous faites usage d'un four, de solvants toxiques, de matières plastiques ou de teintures chimiques.

LA VENTE DE VOTRE ARTISANAT

Vous pouvez vendre votre produit sur place à votre atelier ou à l'un des endroits suivants :

Magasin de vente au détail
Les magasins à rayons, les boutiques de cadeaux et les boutiques d'artisanat sont les commerces que la plupart des artisans préfèrent pour vendre leur artisanat, en particulier si leur production est limitée. Les magasins vendent habituellement les articles au double du prix fixé par l'artisan. Jusqu'à maintenant, les magasins d'artisanat ont fait de la vente en consignation, c'est-à-dire qu'ils ne paient l'artisan qu'après avoir vendu l'article, et conservent de 30 à 40 % du prix de vente. Mais les choses évoluent à mesure que les artisans acquièrent de plus en plus d'expérience dans les affaires. Soyez prudent au moment d'accepter les modalités d'une vente en consignation.

Galerie d'art
Choisissez une galerie bien connue et qui a bonne réputation. Assurez-vous de conclure une entente par écrit avant d'y laisser vos articles. Demandez à ce que vos oeuvres ne soient pas exposées avec celles d'autres artisans. La vente se fait habituellement selon le principe de la consignation et la galerie se réserve une commission pouvant atteindre 50 %. Il se peut qu'on vous demande d'assumer le coût des invitations et des consommations, s'il y a vernissage.

Salons et foires d'artisanat
Communiquez avec des associations professionnelles d'artisans et le ministère de la Culture, du Patrimoine et de la Citoyenneté pour obtenir des renseignements sur les salons d'artisanat, tels que celui qui a lieu chaque année au Manitoba à l'approche de Noël, et les foires d'artisanat qui se tiennent Place du vieux marché (Old Market Place) à Winnipeg.

Agents
Les artisans ne retiennent habituellement pas les services d'un agent pour vendre leurs produits. Toutefois, dans certains cas, un agent pourrait vous aider à en faire la promotion et à trouver des lieux d'exposition. À titre de commission, il retient habituellement entre 20 % et 50 % du prix de vente.

PRIX

Pour fixer le prix de vos objets d'artisanat, vous pouvez utiliser l'une des méthodes suivantes :

Méthode du coût : Faites le total de vos dépenses, y compris les matières premières, les heures de travail et les frais généraux (loyer, chauffage, publicité, etc.), et ajoutez-y la marge de profit que vous voulez réaliser.

1. Méthode de la comparaison des prix : Informez-vous auprès d'autres artisans et de vendeurs au détail; comparez les prix des objets semblables aux vôtres dans les boutiques et les galeries.
2. Fixez un prix qui se situe à l'intérieur de la fourchette de prix établie au moyen des méthodes 1 et 2.

ACHAT DE MATÉRIEL

1. Pour trouver des fournisseurs, consultez les Pages jaunes, le répertoire Fraser (fabricants canadiens), le répertoire Thomas (fabricants américains), des publications spécialisées telles que le Canada Crafts Magazine, et les guildes d'artisanat et de métiers d'art.
2. Comparez les prix, les coûts d'expédition et les remises allouées à l'achat de grandes quantités.
3. Planifiez vos achats, entendez-vous avec d'autres artisans pour regrouper vos commandes ou faire des achats collectifs.
4. Profitez de la possibilité d'une exemption de taxes accordée pour les achats de grandes quantités.

PUBLICITÉ

La meilleure publicité qui soit est celle de la qualité de votre travail. Voici toutefois quelques conseils qui vous aideront à vous faire connaître au moment où vous vous lancez en affaires : 

• Louez un stand d'exposition dans un centre commercial durant une fin de semaine.
• Organisez des journées portes ouvertes, ce qui pourrait accessoirement vous aider à dresser une liste de publipostage.
• Créez des cartes d'affaires et des prospectus publicitaires qui décrivent et illustrent votre travail.
• Envoyez des communiqués de presse aux responsables des pages culturelles des journaux et de revues spécialisées.
• Préparez un dossier de présentation de vos oeuvres, comprenant des photographies de celles-ci. Un tel dossier vous sera d'une grande utilité lorsque vous rencontrerez les propriétaires de galeries d'art, les vendeurs au détail, les architectes ou les décorateurs.
• Participez aux concours où vos oeuvres seront exposées et qui offrent souvent une certaine compensation en retour.

Droits d'auteur, marques déposées et étiquetage

Communiquez avec le Centre de services aux entreprises du Canada pour de plus amples

Droits d'auteur
Selon la Loi sur les dessins industriels, vous devez faire enregistrer le dessin de votre oeuvre si vous comptez l'utiliser comme modèle pour reproduire au moins 50 fois le même article d'artisanat. Quant à une oeuvre d'art, elle est automatiquement protégée par la Loi sur le droit d'auteur pendant toute la vie de l'artiste et 50 années après son décès. Il est néanmoins recommandé d'en faire enregistrer le droit d'auteur, lequel sert à protéger le symbole de votre production et à attester la date de l'enregistrement, ainsi que le nom du détenteur du droit d'auteur.

Marques déposées
Une marque déposée est une appellation, une marque, une méthode de finition ou de teinture distinctive qui permet d'identifier l'origine ou le propriétaire d'un objet. Celui-ci en a l'exclusivité.

Norme de sécurité
Les normes de sécurité s'appliquent tout produit fabriqué ou vendu au Canada.

Étiquetage
Les lois fédérales et provinciales s'appliquent : 

• aux articles de céramique émaillée destinés à contenir des aliments ou des boissons. Dans le cas des glaçures qui contiennent du plomb, chaque article ou ensemble d'articles doit porter une étiquette ou un autocollant indiquant le nom et l'adresse du fabricant ou sa marque déposée.
• aux produits textiles. Selon la Loi sur l'étiquetage des textiles du gouvernement fédéral, les meubles rembourrés, les matelas et les jouets rembourrés doivent porter une étiquette indiquant la teneur en fibres du produit. Au Manitoba, vous devez également vous inscrire en tant qu'exploitant d'une entreprise d'artisanat si vous fabriquez des meubles, des vêtements, de la literie, des jouets, des articles de sport, des oreillers et des coussins.

RESSOURCES HUMAINES

Si votre entreprise prend de l'expansion, vous devez vous efforcer d'embaucher d'excellents employés et de les garder à votre service. Renseignez-vous sur tout ce qui touche les ressources humaines : la façon de recruter, d'interviewer, de motiver et de former les employés, la façon d'élaborer une politique en matière de personnel (salaire, avantages sociaux). Encouragez vos employés à poursuivre leur formation et à se perfectionner au moyen de cours et de programmes. Pour en savoir davantage, consultez la feuille de renseignements Ressources humaines.

ASSOCIATION

Manitoba Craft Council
237 McDermot Avenue
Manitoba  R3B 0S4
Canada
Telephone: 943-2353

 

Pour obtenir de plus amples renseignements, veuillez communiquer avec :
Centre de services aux entreprises Manitoba
240, avenue Graham, pièce 250
Winnipeg (Manitoba)  R3C OJ7
Téléphone : 204-984-2272
Télécopieur : 204-983-3852
Sans frais (information) : 1-800-665-2019
ATS sans frais (malentendant) : 1-800-457-8466
Courriel : manitoba@entreprisescanada.mb.ca
Site Web : www.entreprisescanada.mb.ca
 

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