Établir votre prix à l'exportation

Méthodes d'établissement du prix :

• prix intérieur majoré - prendre le prix coûtant du produit sur le marché intérieur (y compris la majoration), soustraire les frais de commercialisation sur le marché intérieur, et ajouter les coûts à l'exportation (frais de dossier, frais d'expédition, tarifs douaniers, les coûts de ventes et de promotion à l'étranger, etc.).
• coût complet - prendre le prix coûtant sur le marché intérieur, soustraire les frais de commercialisation sur le marché intérieur et la majoration et ajouter une marge de profit.
• coûts marginaux - prendre le coût fixe de production d'une unité supplémentaire pour l'exportation. Il peut en fait y avoir une économie des coûts si des unités supplémentaires du produit sont fabriquées sans augmenter les coûts fixes ou, dans certains cas, si une partie des coûts fixes sont couverts par la production locale et ne doivent pas être ajoutés aux dépenses à l'exportation. Tous les coûts visant à modifier le produit, selon la demande du marché cible, sont ensuite ajoutés aux coûts de production pour établir un « prix plancher ». Ce prix servira de repère et indiquera quand l'entreprise subit des pertes. Au prix plancher, on ajoute les coûts à l'exportation variables (emballage, transport, étiquetage, publicité/promotion). Certains des coûts variables (comme les frais de traduction initiaux, la conception du matériel promotionnel, etc.) seront des dépenses uniques ou de démarrage.

Stratégies d'établissement des prix :

Votre démarche variera en fonction de vos objectifs et du marché étranger. Avez-vous un produit nouveau ou unique? Vendez-vous des produits excédentaires ou désuets? Pouvez-vous demander un prix plus élevé pour votre produit grâce à une marque de commerce connue ou à une qualité supérieure? Êtes-vous prêt à réduire votre marge de profit en vue d'obtenir une part de marché pour une croissance à long terme? Voilà quelques points seulement dont vous devez tenir compte lorsque vous choisissez la démarche que vous allez suivre parmi les suivantes :

• prix variable - vous demandez un prix différent pour votre produit dans des marchés différents en fonction de votre clientèle.
• prix fixe - vous demandez le même prix pour votre produit à tous les clients.
• stratégie de pénétration - vous vendez votre produit au plus bas prix possible sans aller en deçà du prix coûtant et sans faire de dumping.
• prix d'écrémage - à utiliser s'il n'y a pas de concurrence. Vous vendez votre produit à un prix élevé jusqu'à ce qu'un concurrent fasse son entrée sur le marché.

Suivez ce lien pour obtenir un exemple d'une fiche d'établissement des prix à l'exportation.