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D.D. Leobard Winery | Mr. Denis d'Eschambault

Le Centre de services Canada-Manitoba (CSECM) est heureux de vous présenter D.D. Leobard Winery, entreprise manitobaine prospère devenue une vinerie primée et dont les produits sont offerts au Manitoba, au Canada et dans le monde. Nous vous invitons à lire les réponses de M. Denis d’Eschambault à nos questions sur l’exportation et à découvrir ce qu’il faut pour réussir dans le monde de l’exportation!

1. Comment savoir que l’on est prêt à exporter ses produits ou services?

Être prêt à l’exportation signifie être prêt à prendre des commandes, à les traiter et à les livrer au client. Cela prend des mois, et parfois des années, avant d’y arriver. Il faut aussi beaucoup d’argent. J’ai su que j’étais prêt à exporter mon produit quand l’entreprise a été présentée à un client en Europe. Au cours des deux années qui ont suivi, nous avons pu envoyer nos vins à ces nouveaux et fins palais.


2. Quelles ressources avez-vous utilisées pour vous renseigner sur les possibilités d’exportation?

Il y a de nombreuses ressources à notre disposition et plusieurs façons de se renseigner sur les possibilités d’exportation. Quelle meilleure façon y a-t-il de se renseigner que de visiter le pays avec lequel vous voulez faire des affaires? Je me suis rendu à Hong Kong. Si un voyage ne convient pas à votre portefeuille, vous pouvez lire toute la documentation possible et rencontrer des experts, comme je l’ai fait. J’ai aussi effectué des recherches sur Internet, je me suis rendu dans des bibliothèques, j’ai lu des livres et j’ai travaillé avec divers organismes gouvernementaux comme:

• le Centre de services aux entreprises Canada-Manitoba;
• Commerce et Investissement Manitoba;
• Agriculture et Alimentation Manitoba;
• Agriculture Canada;
• Commerce international Canada;
• l’Université du Manitoba;
• le Centre de développement des produits alimentaires;
• la Manitoba Food Processors Association;
• Financement agricole Canada;
• la Banque de développement du Canada, pour ne nommer que ceux-là!<


3. Quels sont les plus grands défis et avantages de l’exportation?

Pour moi, l’un des plus grands défis que j’ai eu à relever après être devenu exportateur a été de me démener pour obtenir tous les stocks dont j’avais besoin. Par ailleurs, j’ai trouvé difficile de trouver des clients, de savoir qui ils étaient et où ils habitaient. Évidemment, le plus grand avantage a été l’augmentation des stocks expédiés, ce qui a entraîné une hausse des profits.


4. Peut-il être avantageux de se tourner vers les cyber-affaires?

Je ne fais pas de cyber-affaires. D’après ce que j’en sais, ça pourrait être avantageux, mais je dois faire des recherches avant de me lancer.


5. Une petite entreprise peut-elle être concurrentielle sur le marché international?

Selon moi, une petite entreprise peut être concurrentielle sur le marché international, mais les entrepreneurs doivent être prêts. Faites d’abord des recherches et soyez prêt à relever toutes sortes de défis qui pourraient se présenter. Les petites entreprises qui se lancent dans l’exportation doivent certainement affronter des difficultés plus grandes que d’autres entreprises et lutter plus fort. Toutefois, cela pourrait bien en valoir la peine, mais faites d’abord vos devoirs.



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