Analyse du marché

Sommaire

Vos clients :

• Qui sont-ils? Âge, sexe, revenu?
• Où vivent-ils, jouent-ils, font-ils leurs achats?
• Quelle est la fréquence de leurs achats? Achats saisonniers?
• Au comptant, à crédit ou carte de débit?
• Pouvez-vous vous permettre des délais de paiement de la part de votre clientèle?
• Quelle est la valeur pécuniaire de votre marché potentiel?

Vos produits :

• Sont-ils uniques, attrayants?
• D'une conception, d'une qualité supérieure?
• Quels en sont la taille et les besoins spéciaux d'emballage?
• Existe-t-il un besoin pour vos produits?
• Devrez-vous offrir une garantie?
• Quelle sera votre politique concernant les marchandises retournées?
• Devez-vous garder en stock des pièces pour le service après-vente?

Achats :

• Quantités à acheter et fournisseurs?
• Obtenez-vous le meilleur prix?
• Les escomptes au volume sont-ils grugés par un faible taux de rotation?
• Pouvez-vous retourner les marchandises non vendues?
• Disposez-vous d'un plan de contrôle des stocks vous permettant d'éviter le surstockage, le sous-stockage ou l'épuisement des stocks?
• Jouissez-vous d'une marge de crédit établie auprès de chaque fournisseur?
• De quelle façon devez-vous payer? Contre remboursement, 30 jours, 60 jours?

Vos concurrents :

• Taille, ancienneté, vigueur?
• Leur pourcentage du marché?
• Distance?
• Vos atouts?
• Leurs avantages?

Prix :

• Savez-vous à combien il vous faut vendre pour faire vos frais?
• Vos prix sont-ils concurrentiels?
• Le prix est-il déterminant?
• Le service est-il plus important?
• Devez-vous accorder des escomptes pour des ventes au comptant, des ristournes, des escomptes aux distributeurs, aux vendeurs?
• Quelle est l'effet des remises sur votre marge sur coût de revient?
• Devez-vous inclure le coût de livraison dans votre prix?

Publicité :

• Quantité normale pour vos produits?
• Médias? Fréquence? Saisonnière?
• Avez-vous un logo ou une marque de commerce? Sont-ils déposés?
• Est-il possible d'obtenir une publicité gratuite?
• Devez-vous faire appel à une agence de publicité?
• Quelle est l'image de votre produit?

Préparé par le gouvernement de la Saskatchewan
Traduit par : Secrétariat national, Entreprises Canada